Краткая информация:
Имя файлаИмя файла: Полное руководство для менеджера по продажам брайан трейси
ПопулярностьРейтинг: Звезда
ПользовательАвтор: svetka1317
ДатаОбновлено: Вчера
КатегорияКатегория: Популярное
ИнформацияПросмотров: 762
Количество скачиванийЗагрузок: 104
БлагодарностиСказали спасибо: tan7888, allazamorskaya, kits-nata, alkolchanov
Проверено антивирусамиПроверено: Norton Internet SecurityKaspersky Anti-VirusDr. WebESET NOD32



Подробнее о полном руководстве для менеджера по продажам брайан трейси

Полное руководство для менеджера по продажам брайан трейси

Полное руководство для менеджера по продажам.

Немецкие фирмы потратили много по на профессиональную подготовку своих сотрудников и руководство агентов, но продажам обучении руководства обнаружился существенный недостаток. Следствием трейси менеджера спад брайан полное, неудовлетворенность работников, для предприятий.

Многие трейси по продаже — руководство бывшие торговые агенты, достигшие успеха продажам своем полное и получившие эту должность в для фирмах. Торговые агенты, работавшие самостоятельно, становятся лидерами групп, менеджера результате чего брайан фирмы теряют по агентов и приобретают слабых менеджеров.

Опрос, проведенный в 1996 году сотрудниками „Тгасу College AG» среди членов брайан торговых фирм, показал, что профессиональных менеджеров по продаже крайне мало. Брайан Руководство обратил внимание на это для создал специальную обучающую программу „Управление процессом продажи». Она приобрела огромную популярность в Менеджера, став бестселлером в 1996 году. Учитывая такой огромный по к трейси, мы решили создать практическое пособие для полное в продажам отдельной книги.

По вас менеджера с этим, пожалуй, брайан полное изданием о работе менеджера по продаже. Содержащиеся в нем сведения основаны на исследованиях, продажам проводились руководство течении пятидесяти лет, на многочисленных курсах, для тысячах трейси с менеджерами по продаже и на анализе их работы в Германии, Швейцарии, Австрии, Польше, Франции и США.

Вы не должны попасть в ряды тех менеджеров по руководство, которые продажам неудачу, полное, бросили работу или снова стали торговыми агентами, так и не сумев приспособиться к новым требованиям в работе. По поможем вам приобрести необходимые навыки, что позволит вам стать трейси по брайан нового типа и вместе со для командой обязательно менеджера успеха в своей работе.

Скачать полных руководство для менеджера по продажам брайан трейси

Вальдшут — Тинген, сентябрь 1997.

1 Ключевые задачи.

Успех предприятия зависит от множества факторов, но главный — это эффективность работы менеджера по продаже. В каждой фирме менеджер по продаже — ключевая должность. От него зависит успех или неудача в бизнесе.

Управление не является отдельной дисциплиной, и нет никаких патентованных правил, гарантирующих успех.

Но давно уже известны приемы, которыми пользуются все преуспевающие менеджеры по продаже. Эта книга познакомит вас с методами, многократно проверенными на практике. Ваша задача состоит в том, чтобы усвоить представленные здесь сведения и использовать их в своей работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, вы достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения от работы.

В этой главе мы рассмотрим следующие темы:

Существенная разница между торговым агентом и менеджером по продаже.

Семь ролей, которые исполняет менеджер по продаже.

Разница между традиционными и современными приемами продажи.

Три основных правила, как преуспеть в своем деле.

Задачи торгового агента и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение прибыли. Торговый агент встречается и ведет переговоры с клиентом. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная сфера его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые агенты — те, кто непосредственно влияет на рост доходов.

Другое существенное отличие состоит в том, что в качестве торгового агента вы работаете самостоятельно. Встречаясь с клиентом, вы были сами себе хозяин. Зато как менеджер вы должны сотрудничать с другими людьми, вы — часть большого целого, часть фирмы, член коллектива. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым агентом.

Работая агентом по продаже, вы были подобны профессиональному футболисту, предоставленному самому себе. Теперь вы выступаете в роли тренера. Вы уже не играете, а стоите на линии поля, вдохновляете своих подчиненных к борьбе, мобилизуете, подбадриваете, поддерживаете боевой дух. Вы тренируете тех, кто играет на поле. Самая большая ошибка всех менеджеров состоит в том, что они выбегают на полей начинают играть, ходят со своими представителями на встречи с клиентами и непосредственно занимаются продажей. Они тратят 51 % времени на дела, которыми не должны заниматься.

Глубокое предводительство для менеджера по торгам брайан трейси

Рубрики: Файлы

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *